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珠宝企业如何在互联网+的传统营销模式下突出重围?“小趋势”来回答你

    如果说珠宝行业营销模式的大趋势是实体店、电商、O2O这样已经在社会上广泛存在并得到高水平发展的传统模式;

    那么小趋势就是电商带来的商家入驻、网红经济、直播售卖等连锁反应,如同滚雪球一般越滚越大。


为你解读珠宝行业“小趋势


1、商家入驻:各大商场、百货,京东、淘宝等电商购物平台吸引了众多知名品牌如宝格丽、蒂芙尼、施华洛世奇、谢瑞麟、戴梦得、ENZO、周大福、老凤祥、潮宏基、周生生、周大生等企业纷纷入驻中国内地市场,广阔市场空间,触手可及。


2、网红经济:随着直播模式的火爆,网红经济应运而生。除了打赏之外,卖货网红成为一个亮点。

以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。


3、直播购物:加强商家和粉丝之间的互动,也为商家节省了成本,且视频可反复观看,实用性高。

视频直播在同用户和粉丝在更高更深的层次进行沟通交流,构建相互的信任,买与卖的关系也变得更加灵活,有助于建立长期的依赖与合作关系。


创新,正在成为珠宝行业发展的源动力...


企业将如何应对?

    在瞬息万变的珠宝市场竞争中,珠宝企业只有改革创新,才能培育企业的生命力,谋得立足之地,继而发展壮大、获得市场的认可。

1、款式、工艺、创意成为购买的重要标准

80后、90后、00后等千禧一代逐渐成为珠宝消费的主流,他们在全球化的环境和文化下长大,他(她)们年轻、时尚、简约化的审美观,对品牌视觉、美学设计提出更高要求,要赢得年轻消费者就必须对款式、工艺、创意进行全新的塑造与升级。

2、消费体验至上

新一代消费者更加注重消费体验,企业应该多与消费者建立情感之间的互动,让顾客感受到走心的待遇,自然而然得就会赢得他们的信任。无需夸大产品宣传,毕竟,诚信经营、满意消费才是“商道”的根本。

3、珠宝定制C2B模式

越来越多的人更加追求珠宝产品的个性化、独特性,希望所佩戴的珠宝首饰可以包含一些特殊含义或者文化标志。随着珠宝定制需求量的增加,零售商可通过在线互动设计应用掌握用户设计偏好,以C2B的模式实现轻奢饰品的定制消费。

4、主题化的珠宝产品

由于消费者的进步,珠宝产品为了追求卓越的品质开始进入主题化时代。商家应发挥创新性的灵感,让工匠精神融合时尚、个性的价值理念打造出独特的主题化珠宝产品,为现场观众、为行业发展带来更多的可能性。


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